Украина, г. Киев, ул. Александра Довженка 3
+380980727519
yevheniikot.public@gmail.com

Рубрика: Убеждение, аргументация и работа с возражениями

Выступай! Убеждай! Побеждай! - Продажи, переговоры, публичные выступления

Говорить от сердца – ключ к сердцам вашей аудитории

Говорить от сердца – ключ к сердцам вашей аудитории      Говорите от сердца, с самого начала      Вы знаете, что первые несколько минут вашего выступления имеют решающее значение. Именно в этот небольшой промежуток времени вы либо увлекаете свою аудиторию и убеждаете ее продолжать слушать, либо потеряете их внимание и будете бороться на протяжении…
Читать дальше

Четыре классических типа возражений и способы их обработки

     Возражения бывают разных типов, форм, размеров и встречаются на протяжении всего процесса продаж.      Чаще всего, можно столкнулись с такими ответами клиентов: Нам нравится ваше предложение, но я не думаю, что оно будет работать у нас Я разговаривал с несколькими другими поставщиками, и у вас минимум на 20% дороже Звучит хорошо в…
Читать дальше

Как начать презентацию так, чтобы овладеть вниманием аудитории до самого конца

Создайте сильное и интригующее вступительное заявление      Одно из выступлений, которое мне запомнилось больше всего, это выступление парня, который начал с такой трогательной и вдохновляющей истории о том, как он преодолел личную трагедию. Пока я слушал, я не мог не думать: если этот парень может выбраться из глубины отчаяния, чтобы построить успешный бизнес и…
Читать дальше

Язык тела не врет

Вся правда о языке тела      Когда люди рассказывают мне о своем страхе перед публичными выступлениями, то я  обнаруживаю, что зачастую их больше всего беспокоит, то, что они могут испортить свою речь, забыть слова или совершить какую-то другую ошибку. Если вы один таких людей, то знайте, что на самом деле, только очень маленький процент…
Читать дальше

8 советов менеджерам для повышения конверсии холодных продаж

8 простых советов менеджерам для повышения конверсии холодных продаж      Холодные звонки потенциальным клиентам могут быть достаточно разочаровывающими и трудными. Делаете ли вы это встречаясь лично или разговаривая по телефону, ваша задача – разогреть потенциального клиента.      Этот процесс может быть чрезвычайно сложным, особенно если вы к нему не привыкли.      Я…
Читать дальше

Как продавать что угодно и кому угодно в 2019 году

Как продавать что угодно и кому угодно в 2019 году      Один из самых ценных навыков, которыми может обладать продавец, – это умение продавать что угодно, кому угодно.      Если вы хороший продавец, то для вас открывается множество дополнительных, особенно для предпринимателей и владельцев бизнеса.      В этой статье я предоставлю вам несколько полезных советов о том,…
Читать дальше

Как выйти сухим из воды, когда вас в чем либо обвиняют

овременный человек часто становится объектом критики или обвинений. Порой справедливо и по делу, а порой мы становимся жертвой беспочвенных, не обоснованных, оскорбительных или даже лживых обвинений.  Так или иначе, ситуация потребует от нас умения защищаться. Удар по слабым местам обвинения – одна из форм критики, которую можно использовать, чтобы разубедить людей в обоснованности того или иного положения, или убедить…
Читать дальше

Почему важно идти в ногу со временем

Интерпретация притчи: В руках дровосека топор является инструментом достижения необходимого ему результата работы. От состояния топора напрямую зависят результаты  работы дровосека. В современной жизни, инструментом от которого зависит успех в работе, бизнесе, личной жизни являются навыки и знания. Как и в случае с топором, знания и навыки необходимо постоянно обновлять, иначе со временем они утратят…
Читать дальше