Украина, г. Киев, ул. Александра Довженка 3
+380980727519
yevheniikot.public@gmail.com

Как продавать что угодно и кому угодно в 2019 году

Выступай! Убеждай! Побеждай! - Продажи, переговоры, публичные выступления

Как продавать что угодно и кому угодно в 2019 году

Как продавать что угодно и кому угодно в 2019 году

     Один из самых ценных навыков, которыми может обладать продавец, – это умение продавать что угодно, кому угодно.

     Если вы хороший продавец, то для вас открывается множество дополнительных, особенно для предпринимателей и владельцев бизнеса.

     В этой статье я предоставлю вам несколько полезных советов о том, как продавать что угодно и кому угодно в 2019 году и далее…

1. Понимайте потребности ваших клиентов

     Неважно, что вы продаете, самая важная часть продаж – это понимание потребностей вашего клиента и выяснение того, как удовлетворить их.

     Почти в каждом случае продавец, который сосредоточен на обслуживании клиентов и на том, как продукт способен удовлетворить потребности и желания своих клиентов, будет гораздо более успешным, чем продавец, который сосредоточится на функциях и спецификациях самого продукта.

     Возможно, у вашего клиента есть болевые точки, которые может облегчить ваш продукт. Возможно, у клиента есть желания, которые ваш продукт способен выполнить.

     Как только вы определили потребности своего целевого покупателя и то, как ваш продукт может удовлетворить их, нацельте ваше торговое предложения на удовлетворении этих потребностей. Это и будет лучшим способом закрыть продажу.

2. Продавайте себя

     Независимо от того, разговаривали вы с клиентом раньше или это ваш первый разговор, важно помнить, что прежде чем человек захочет передать вам свои с трудом заработанные деньги, вы должны понравиться ему как продавец, не меньше чем продукт, который вы продаете.

     Когда вы делаете коммерческое предложение, потратьте немного времени, чтобы познакомиться с вашим клиентом.

     Расскажите им короткую историю, рассмешите их, и в целом просто позвольте своей личности сиять.

     Если вы сможете сделать так, чтобы ваш клиент видел вас как человека и, возможно, даже друга, а не просто как продавца, который пытается что-то им продать, они будут гораздо более склонны покупать у вас.

3. Исследуйте тех кому вы продаете

     Прежде чем вы сможете удовлетворить потребности своего клиента и сформировать коммерческое предложение, которое максимально точно ориентированно на вашего клиента, вам сначала необходимо узнать как можно больше о человеке, которому вы продаете.

     В других случаях, когда вы продаете товары напрямую, изучение того, кому вы продаете, означает выяснение целевого покупателя вашего продукта и анализ его потребностей и желаний.

     В любом случае, важно узнать как можно больше о том, кому вы собираетесь продавать, перед началом продажи, если вы хотите, чтобы продажа была максимально эффективной.

4. Задавайте вопросы

     Основой любой продажи является разговор с человеком, которому вы продаете. И одной из самых важных частей этого разговора являются вопросы, которые вы задаете.

     Задавать вопросы вашим клиентам (и, на самом деле, выслушивать их ответы) очень полезно с разных сторон.

     С одной стороны, это позволяет вам узнать больше о человеке, которому вы продаете, о его потребностях и желаниях, а также о том, что они ищут в продукте.

     Не менее важно то, что задавать вопросы – это эффективный метод продаж, потому что людям нравится говорить о себе.

     Все сводится к тому, чтобы вы понравились человеку, которому вы продаете. Когда вы проявите к клиентам искренний интерес и дадите им возможность поговорить на их любимую тему – о самих себя, – они с большей вероятностью получат удовольствие от разговора и, следовательно, с большей вероятностью купят что-то у вас в конце.

5. Не продавайте. Помогите

     Люди, которым вы продаете, должны видеть в вас человека, который помогает им решить их проблему с помощью предлагаемого вами продукта.

     Имейте в виду, что одна из главных причин, побуждающих людей покупать новый продукт, заключается в том, что у них есть проблема, которую как они надеются, сможет решить ваш продукт.

     Поэтому ваша задача – быть максимально полезными.

     Когда вы искренне пытаетесь помочь, когда дело доходит до удовлетворения потребностей ваших клиентов, ваши продажи будут гораздо более успешными.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *