Украина, г. Киев, ул. Александра Довженка 3
+380980727519
yevheniikot.public@gmail.com

По продажам

Выступай! Убеждай! Побеждай! - Продажи, переговоры, публичные выступления

Как продавать воздух! - Тренинг активных продаж

Целевая аудитория

  • Начинающие менеджеры по продажам, которые хотят повысить свой skill
  • Менеджеры испытывающие трудности при отработке возражений
  • Менеджеры не знающие, что ответить на возражения: Нет денег, Закончился бюджет, А мы уже работаем с другими, А у меня уже все есть, А они лучше…
  • Частные предприниматели и руководители, которые хотят научиться продавать себя или свой продукт
  • HR, тренера, руководители, которые хотят научиться продавать работу в своей  компании новым сотрудникам и за счет этого уменьшить отток персонала 

Программа тренинга

Блок №1 – Составление дорожной карты на пути к закрытию сделки

  • Определяем правильную последовательность действий для закрытия клиента и выбираем подходящую модель продаж
  • Барьеры на пути к закрытию клиента и способы их преодоления
  • Как работает механизм принятия решения у человека
  • Правильный эмоциональный настрой для закрытия клиента
  • Основы эффективной коммуникации
  • Как избавиться от страха первого звонка

Блок №2 – Как говорить и как себя вести, чтобы продавать больше.

  • Как говорить, чтобы усиливать впечатление сказанного и добиваться нужного результата
  • Поведение, жесты, поза во время общения (даже по телефону)
  • Приемы для повышения и поддержания внимания клиента во время разговора
  • Имидж менеджера эксперта

Блок №3 – Что говорить, чтобы продавать больше

  • Классическая модель продаж
  • Агрессивная модель прод
  • Спин продажи
  • Продажи через боль

Блок №4 – Подробно про подготовку и начало общения с клиентом

  • Где искать клиентов и как собирать про них информацию
  • Выход на ЛПР и прохождение секретаря
  • Начало диалога с клиентом
  • Как составить хорошее первое впечатление
  • Отработка типичных для начала разговора возражений

Блок №5 – Собираем KYC или как узнать о своем клиенте все на свете

  • Пять минут теории о сборе информации и выявлении потребностей клиента
  • Как правильно собирать информацию, чтобы это не превратилось в допрос
  • Техники активного слушанья

Блок №6 – Искусство говорить красиво и убедительно 

  • Что говорить, чтобы убедить клиента в правильности нужного решения
  • Что говорить, чтобы мотивировать клиента выйти из зоны комфорта 
  • Аргументация для усиления речи
  • Что говорить, чтобы клиент соглашался сейчас, а не через пол года

Блок №7 – Работа с возражениями и дожим клиента

  • Пять минут теории по работе с возражениями
  • Классическая модель работы с возражениями
  • Метод противоречий
  • Игнорирование и агрессивная модель работы с возражениями
  • Подготовка скриптов по работе с возражениями
  • Философский метод отработки возражений

Количество участников – 12 человек

Оставить заявку на участие

  • Открытый тренинг
  • Корпоративный тренинг
  • Индивидуальное обучение